こんにちは！
起業サポートデザイナーの
奥西しろです。
突然ですが、
目標売り上げを考える時って
何か基準を持っていますか？
何となくだったり、
すごく漠然と考えていませんか？
今日は目標売り上げを
考える上で欠かせない
ある計算式をご紹介しますね(*^-^*)！！
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売り上げを考える時に必要な３つの要素
実は「売り上げ」至って
シンプルな３つの要素で
出来ているんです！
〇〇×〇〇×〇〇
という図式なんですが
何か分かりますか？
（￣∀￣）
・・・
答えは
単価×客数×リピート率！
です！
売り上げをあげるのは「新規顧客」だけではない！
単純に売り上げをあげよう！
と思った時に、つい
「新規客を増やさねば！」
と思ってしまいますよね？
でも、
この計算式で考えると
客数を増やさなくても
●単価を上げる
もしくは
●リピート率を上げる
だけで、売り上げは増えるんです。
例えば
今、流行の
「サブスクリプション」
（定額制・月額制）は
単価を低くするけど
リピート率でカバーするって
考え方です。
しかもサブスクなら
ある程度、先の売り上げも
見込めるメリットもあります＾＾！
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仕入れビジネスの場合は利益を増やす！
商売には
もう一つ、
商品を仕入れたり
材料の原価がかかる
商売もあります。
仕入れた商品を売るお店だったり、
ハンドメイドのアクセサリーなども
材料費がかかってきますよね。
これはどうしても
仕入れ原価があるので
売り上げは増えても
思ったほど利益が出ない
デメリットがあります；
商品を仕入れて販売している方が
大きく収入を増やしたい場合
高利益の商品作りを考えてみてください。
高利益な商品作りのヒント！
と思っても
なかなか思い浮かばないかもしれません。
例えば、
何か教室を開くとか
アドバイザーとして講演をしたり
コンサル的なサービスをするなど
ご自身の知識やスキルを生かして
自分が商品となる考え方も
ありますよ＾＾
アクセサリー作家だったら
アクセサリーの作り方講座を開いたり、
作り方だけでなく、
販売の仕方や、
情報発信の仕方も教える
「作家を養成する講座」
なんてものも考えられます＾＾
ご自身のスキルを商品化し、
ご自身が商品となることで
仕入れ原価が不要になるので
利益率はグーーーンと上がりますww
これまでの経験を生かして
新しいことにチャレンジするとで
新しい道が開けるかもしれませんよ♪
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まとめ
そろそろ来年のことも
考え出す時期です。
来年の売り上げ計画を考え、
どんな商品を
どれだけの価格で
何人の人に販売したら
目標に達するか、
どんなサービスをしたら
お客様が喜び、
売り上げになるのか
ぜひ考えてみてください＾＾
この記事は過去のメールマガジンを
編集したものです。
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